مركز صنايع نوين به منظور حمايت از صنايع انفورماتيك و نرم افزار كشور تمهيداتي را براي حضور شركت ها در بازارهاي جهاني از روش هاي گوناگون فراهم آورده است.در همين راستا بازار برخي از كشور ها به منظور حضور صنعت نرم افزار كشور مناسب تشخيص داده شده است كه از آن جمله مي توان به كشور هاي سوريه، كانادا، انگلستان و افغانستان اشاره داشت.
هدف از بررسي بازار نرم افزار كانادا علاوه بر شناخت يكي از مهم ترين بازار هاي نرم افزار دنيا و همچنين بررسي يك الگوي مناسب در رشد نرم افزار،تعيين راهكارهاي حضور شركت ها و به طور كلي صنعت نرم افزار ايران در اين بازار بوده است.به دلايل زير بررسي بازار كانادا مهم تشخيص داده شده است:
1- مناسب ترين راه براي حضور در بزرگ ترين بازار نرم افزار دنيا يعني آمريكا
2- ارزان ترين كشور صنعتي براي حضور كسب و كار هاي نرم افزاري ايراني در آن
3- دارا بودن بيشترين متخصص ايراني در فناوري اطلاعات و ارتباطات
4- دارا بودن بيشترين جمعيت مهاجر ايراني بعد از آمريكا
5- مناسب ترين محل در بهره گيري از صنايع،دانشگاه و نيروي انساني و زير بناهاي انفورماتيكي و دسترسي به بازار (خوشه هاي بزرگ و موفق) در كنار يكديگر
6- قدرتي توانا در بازار نرم افزار دنيا از نظر ارائه محصولات و خدمات
7- پذيراي فرهنگ و آداب مختلف با احترام به آنها
8- آشنا با توان متخصصان ايراني
نگاهي كلي
در بررسي بازار نرم افزار كانادا گام هاي اساسي زير برداشته شده است:
تهيه متد مطالعه و تحقيق: در ابتدا سعي شد مدل مناسبي براي انجام فعاليت برگزيده شود.در نهايت با بررسي مدل ها و مباني بسيار از جمله:مدل هاي عمومي بررسي بازار (مانند 3c و5p ) مدل شركت IDC، پرايس واتر هاووس مكنزي گارتنر، KPMG و همچنين مدل بازاريابي خارجي كانادا مشخص شد كه بهترين راه بهره گيري از مدل هاي مختلف بازاريابي و تهيه مدل مختص به اين كار است.از مدل تهيه شده براي تحليل بازار در ساير كشورها نيز در آينده بهره گرفته مي شود.
تكميل فعاليت ها و شرح خدمات بر اساس مدل: مدل تهيه شده بررسي و مطالعه دو گروه عوامل(داخلي)و(خارجي) را تكليف مي كرد.عوامل خارجي(بازار مشتريان و رقبا) با مطالعه كانادا مشخص شده اند و عوامل داخلي(صنعت،مهارت هاي داخلي،وضعيت سياسي و اقتصادي)با انجام مطالعات داخلي تعيين شده اند.

تعيين عوامل خارجي و داخلي: در تحليل عوامل خارجي مي بايد به مجموعه سوالاتي (حدود 30 سوال)پاسخ داده مي شد براي تعيين پاسخ اين سوالات اطلاعات بسياري جمع آوري و مطالعه شد و در قالب (نتايجي)(284 نتيجه)مطرح شد.
بر طبق نظر گارتنر و آي دي سي،براي حضور موفق در بازار هاي هدف،كشور ها بايد به وضعيت داخلي خود بيشتر اهميت داده و به حل مشكلات خود بپردازند.اين مسايل در قالب عوامل داخلي مطرح شده اند كه در پروژه حاضر به بررسي وضعيت داخلي نرم افزار نيز پرداخته شده و اين عوامل نيز در دو بخش تهيه سيستم ها و ارايه خدمات مشخص شدند.

جمع آوري و صحت سنجي اطلاعات: براي تعيين عوامل داخلي و خارجي بيش از 300 منبع اطلاعاتي با حجم 526 مگابايت و نزديك به ده هزار صفحه اطلاعات مطالعه شده و از ميان آنها به روزترين و معتبرترين آنها انتخاب يا با ارائه منبع نتايج با هم مقايسه شده است(كليه منابع و تحليل هاي مربوط به هر يك موجود است.)

تحليل اطلاعات: در مشخص كردن عوامل داخلي و خارجي با مطالعه موارد ياد شده يك گزارش 1040 صفحه اي تهيه شده است اطلاعات فوق براي پاسخ گويي به سوالات مربوط به عوامل انتخاب شده و در قالب بخش (نتايج)در هر فصل مشخص شده است در نهايت نيز بر اساس عوامل داخلي و خارجي راهكارهاي مربوط به نحوه حضور در اين بازار در دو گروه:عمومي و اختصاصي تعيين شده است....